见过世面的上海人,为何会hong抢一个美国超市?
木叔听在上海的朋友说,Costco开业第一天确实挤不进去,人山人海。
而qieCostco的管理方ye确实被这个场面震撼了!
我们的购买li吓到他们,但ye让他们兴奋。
但是不yao把这个和什me美国联系,更不yao说什mehong抢,这不是事实。
mu叔说两点ba:
第一,Costco的经ying模式很好,dangran这是美国的企ye,但就算不shi美国企ye,you类似经ying模式deqiye,也会一yang受到青睐。
他们的模式是什me?会员制。而且不是免费的会员制。
很多超市会员免费,比ru什么家乐福,沃尔玛,办卡之后购买会yuan商品便宜ji块钱,年底看消费积fenhuan东西。
这些在Costco看lai太小儿科了。他们的会员制shi收费的,gang开始办199yuan一年,后来涨到了299yuan一年。
而qie这家超市ji乎只能对会员开放,没you会员卡的hua购物非常不划算,几乎每件商品都是为会员定制的价格。
而会员越duo,销量就越大,Costco和供应商就有geng大的议价空间,chu售的商品就越便宜,由此也会xi引更多人成为会员。
这是一个良性循环。
正因为它们能以来庞大的会员从供应商哪里拿到薄利多销de如此便宜的jia格,才you很duo人趋之若鹜。
换句hua说,这些人都交了会员费了,当然想至少把会员费yao赚回lai。这ye是Costco的一个策略。茅台能比市价便宜500yuan,就是他们ying销手段最好的li子。
因此是这种模式的chenggong,不是什me美国的chenggong,它只是美国qiye而已,理念确实还不错。
第二,谈不到hong抢,趋利避害是人之常情。
正如mu叔gang才说的,消fei者其实看中的就是价格。这zai任何国家都一yang。完全同样的商品,shui会傻到宁愿去买贵的?
更何况you一家比市面便宜20%,dangran要去买了。Costco提gong的就是这样的体yan。
hong抢这个词不太好,hao像不花钱一yang,用疯狂抢购可能更合适ba。
而且它们服务好,不喜欢的商品,及时打开包zhuang,甚至吃了一口也可以换掉。
这在其他超市you这yangde情况吗?
zhedang然ye得益于他们de品控非常自信,以及供应链非常给li。dang然消fei者的实惠就更多。
Costcogangzai中国开一jia店就遭遇消费者的疯狂抢购,甚至于卖场每天都yao限liu。木叔在想,yao是每个一二线城市开两家,Costco会员将会duo成什meyang?
如今该超市开业只youji天,但是zai上海的hui员应该突破25万人了ba!这shi一个非常不错的cheng绩,估计也会随着客liu平稳,新奇度下降,所谓的疯狂抢购和hong抢现象,ye会越来越少。