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教育培训机构,有80%的利润吗

时间:2024-03-29 12:53:07 浏览量:10659

教育培训机构股权分配方案

教育培训机构,有80%的利润吗?

暴利总伴随着垄断。

80%的利润是可能的,是只限于学校在职老师在自己家办的黑辅导班。因为几乎没有成本,不需要市场人员,不需要咨询人员,不需要学管,不需要服务,不需要付高额的房租,不需要地推。但是这种规模都大不了。

你可以去查上市教育公司的财报,包括新东方,学而思等等,他们的利润一般不超15%。支出方面太多了,人才的培养,房租,市场,咨询,研发等等,能做到15%的利润已经是相当优秀了。

做得好的,机构越小越暴利,但是发展不大。暴利的机构基本都是老板和老板娘在上课。当然,做不好的机构越小越不容易生存下去。大规模的机构,利润都是不高的。

教育培训机构一般如何与老师们分利润?

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培训机构常见教师薪资组成:底薪 课酬 奖金 保险 福利

底薪

【方式一】

无责任底薪

【方式二】

包课时底薪

【方式三】

保护期底薪:在某个阶段给予一定的底薪,阶段过去后会作出调整(比如取消底薪等),主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入

【方式四】

无底薪:不是看错了,确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的,因为教师的所有收入都来自于上课,发出去底薪越多,其实就意味着上课部分拿到的越少,对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。

课酬

【方式一】

固定课酬:课酬完全按照定值发放,不论班级实际情况,每节课就是固定课酬。

【方式二】

固定分层:课酬不是按照定值,而是按照收入的百分比给予。

【方式三】

可变课酬:根据具体带班情况课酬在发生变化,比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱,每多1个人课酬多多少钱等。

奖金

奖金部分的类型很多,常见的班级就是奖励续班和满班,个性化就是奖励结转或续费。

保险

【方式一】

无保险:这个其实是不对的,但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险

【方式二】

有保险

【方式三】

根据条件上保险:根据教师实际带课量定数据,当达到某值时给上保险。

当然,还有其他很多变化,比如直接跟老师分班级总收入等,以上只是简单举例,希望对你有帮助

目前投资开办一个教育培训机构大约需要多少经费起步?

教育培训这个门槛投资不算高,以300-500平方的场地来参考,一般的城市在20-50万的投资都算下来了。建议不要选择毛坯房装修办学,成本高。

需要投资的基本上都可以算出来的,每个城市对合法的机构要求也不一样,所以会出现偏差。

以400平方的办学场地计算:

一、租金两压一租。

二、装修控制好预算。

三、设备。

四、人员招聘根据资金去预算,前台、校长、教师,这些都可以根据经济兼任或增加。

五、少量预备金,一般来说如果运营招生好,开业后收的学费可以周转。


上面的方法是正规化去走的路子,其实,若你生在四五线城市,手里有个万把块钱就可以起步,开挂如下:


1、租一个三五十方的低价房子,一押一租1500块大洋。

2、用简单的材料KT板打印装修,500大洋。

3、买20张桌子和小黑板,2000大洋。

4、买个800大洋的投影仪,教学用。

5、印个1万份小传单,300大洋。注重微信招生。

6、在门口喷一个简单的KT广告牌,200大洋。

7、找个助理,2800大洋/月,加上自己算是2人,前台、招生、管理、教学都可以上。

8、每期招25人,每人1.5千学费,一年至少4期,一年收入15万,减去支出,年赚10万,比打工强。

重点:每期招来25人,保证教学质量,争取人员都可以留下来或者转介绍。


是不是突然觉得在四五线城市年薪十万了?

哈哈哈,这就是为什么社会上非法机构一大堆的缘故了,投入极低,回报比打工好。

千万别吐槽,现在社会上那几家土豪教育机构起家都半斤八两。


为什么现在教育培训机构成为暴利行业?

谢邀!这个应该分为几个方面回答。其一、学生类,其二、成人类。

首先说说学生类培训机构吧!大家都知道,现在孩子都是集万千宠爱于一身,哪个家长都不希望自己的孩子,输在知识教育上,而学校又是大众化教学,且课程门类多而紧凑,遇到接受能力稍差的学生,根本就跟不上,如此只好选择上个补习培训班。另外随着现在生活水平的不断提高,家长望子成龙望女成凤和攀比之心理,也是成就教育培训机构暴利原因之一。

现在教育培训辅导可谓五花八门,其实有许多课程,不一定对每个孩子都有益。但没办法,现在社会氛围就这样,如果不是学校有张毕业证书,也许有的父母可能会让其孩子直接上培训辅导班。在此种情况下,教育培训机构不想暴利都难。当然还有另一个原因,就是学校未尽到教育改革,可以说学校根本就没有跟上时代发展的步伐。

其次说成人教育培训,随着现代生活节奏越来越快,科技发展也是日新月异,人们的生活也是翻天覆地的变化着,之前学的知识想跟上时代,已感吃力,如不赶紧“充电”,就有可能被时代抛弃,被工作淘汰,为了不被抛弃不被淘汰,也为了更上层楼,只有不断地学习培训,如此就不难理解,为何教育培训机构能产生暴利的原因了。

教育培训是暴利行业吗?为什么疫情几个月感觉有这么多培训机构破产?

很高兴回答你的问题。

首先,正规的教育培训机构是经过当地教育局审批局审批的正规民办教育学校。分为营利性和非营利两种。我们市面上所见的教育培训机构一般均为营利性的!

教育行业是暴利行业吗?

首先我作为一个刚刚起步的教育机构的负责人,跟大家说一下教育行业算不算暴利行业。

第一点,教培机构没有固定的生源

教培机构的生源,第一靠宣传,第二靠口碑。宣传大家是有目共睹的,在小初高晚上放学,寒暑假开家长会发成绩单的时候,很多家长很多时候接到了很多的传单。也许很多家长不知道,发放传单的人员中很多都是教培机构的负责人。各种广告,各种平台发出去之后可能收货的生源寥寥无几,今天这个学生可能学的好好的,改天可能就去另外的机构。去的原因可能是教培机构师资原因,可能是家长认可另外的机构,也可能仅仅是因为他的某个同学在另外的机构想去搭伴。口碑很难做,我们的教培机构刚刚起步,来的基本都是成绩稍差的学生,改善一个学生的成绩哪是一朝一夕的事情,通常都是一个过程,改善学习习惯,补足知识缺口,灌输学习方法。家长的口碑怎么做,定期的回访,定期的反馈,但是家长看什么,看成绩啊!一周只上1--2小时,时间那么紧。很多时候你会发现这个学生的窟窿大的离谱,没法补!太难补!这样成绩上不去,家长即使对自己的孩子有认知,也不会对这个机构有认可!

宣传不到位,口碑不到位,哪来的生源!

第二点,固定的开支很大

很多人认为教培行业开支很小!以我的机构为例,每个月固定的房租1w多,水电一个月1000多(水电一般都是工业用水工业用电),宣传费用差不多是学生费用的3-5%。一对一学生学费的50%--60%是老师的工资,很多人可能不信!因为我们是三线城市,一对一授课一小时100家长都嫌贵!但是老师你得维持住就要用钱去维持,维持老师靠所谓的理想和画大饼在教培机构是行不通的!这次疫情开始,我们这边不得已第一个月工资给老师正常发放,第二个月老师只能发放生活费了。跟老师说如果有合适的兼职可以去考虑,如果以后正常运行迅速进入战备状态。没有办法,活下去都成问题。

第三点,行业竞争大

在08年左右的时候,那时候是教培行业的黄金时期,教培行业可以说随便支张桌子,学生自己就被家长送来了,现在你去学校门口看看,特别是寒暑假,一个家长手中的传单不下20张!什么概念?如果家长有意向想让孩子辅导,他会在20家中选择,如果不考虑别的家长和某些收黑钱的公办老师的影响。家长选择你的概率只有1/20。概率很小的,另外还要考虑到离家远近,孩子是否喜欢,老师资质,试听等等等等,即使到你的机构上了一节试听课,现在学会了蹭课的家长可不在少数,这里蹭一节,哪里蹭一节!如果你所在区域有20个机构,他可以免费蹭20节课。差不多一个假期的费用就省下了。

在疫情期间,我们很苦恼,因为网课,很多家长吃尽了苦头,去跟一些家长沟通开网课的时候,家长的头就是拨浪鼓。因为他很清楚,自己家的孩子的自律性不是很好,家长已经疲于应付,不想从早到晚天天盯着,家长是受不了的!

我们的教培群陆续的有几家机构已经开始转让了,开始卖桌椅板凳了。这次疫情一结束,可能就没了暑假,可以说教培行业的寒冬就是2020年。像我们这种小机构只能苟延残喘,尽量苟活。

最后说一下,赚钱,那是一个积累的过程。现在我都不如上班赚的钱多。希望自己可以完成自己的教育梦想,我是想把自己的教育思想和学习方法传授给更多的同学的魏老师!

教育培训机构如何进行有效的成本控制?

我之前在北京开过教育培训机构,我觉得培训机构最大的成本就是房租和老师工资。而这两个都是特别重要的,一般节省不得。其他方面也需注意,只有“轻装”才能“锐行”。

1、房租

繁华街段的位置当然贵,房租贵成本消耗就很大,如果长期招生不好的话,这将是一个致命的痛点。

所以培训机构的选址很重要,不一定要繁华街段,但一定要适合自己的行业发展。

2、老师工资

一个培训机构的老师好不好,直接关系着这个培训机构的脸面和命运。好的老师会给你带来好的口碑和财运。切莫在老师工资和福利上节省开支。

综合老师的教学水准和了解每位老师在家长群中的口碑,对于反映不太好的老师给予提醒和提高,如屡教不改或者一些不干实事的人员给予劝离。

3、其他员工

如保洁、前台、课程销售、市场活动等人员,每个人都要各司其职,有所作为,不要养闲人。

4、日常消耗

如用水、用电等,一定要要求所有员工随手关灯、关水、关空调等。这些虽然是小数,但是日积月累下来也不少,特别是夏天用空调。

5、招生活动

招生活动往往在开支上是比较大的,毕竟机构需要宣传和招生,像请团队做推广,印宣传资料,做一些节日活动,赠送一些小礼品等。

建议经济紧张时不要在这方面投入太多,认真抓好内部的教学质量和服务质量,并及时给予家长好的反馈,家长们的口碑宣传,比任何的策划活动都好。

6、稳步发展

不要引入一些比较偏们或者市场不大的课程和项目,会消耗你的资金和精力。应该全身心的先把主要项目做好做强,随后再带动一些比较有市场潜力的项目。每一个课程和项目一定要先做大范围的调查和小范围的测试。切莫盲目跟风和大量的人力、物力的投入。

做培训机构一般多注意以上我总结的这6个方面就可以了,可以稍加注意,但不必纠结于此,应该把主要心思放在怎样提高课程质量,团队的管理,提升服务,维护家长的口碑上,只有把报课率和成交率提升上来了,其它的就好办了。

要知道有些投入是没必要的,但有些投入是必须的。因为做好你该做的,才能得到你应该得的。

教育机构是不是暴利机构?

我在教培工作了14年,最初进入这行时,跟人说起,大家都是投来看不起的眼神,在所有人心中,这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右,随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始,教育机构算是进入了一个新的时期,大量资金涌入,带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业。机构多了,这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前,成了除了宪法上那几个以外,最赚钱的事之一。

那么,这个行业真多如此赚钱吗?

行业内头部机构多成本分析

我之前写过一篇关于成本占比的图文分享,这里再拿出来一部分跟大家分享。

对于机构来说,最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说,直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求,如下图:

这是各校区的成本,加上总部摊销及集团摊销,最终,新东方在上一个季度(2018年12月-2019年2月),营业收入22.54亿元,归属于母公司的净利润1.95亿,占比8.7%;好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿,占比14.3%;朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿,归属于母公司的净利润-8.33亿。如果我们去看线上机构就更惨了。

这就是大家所说的暴利行业。

是什么原因造成的

教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件,对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后,教育机构的房租等成本占比变得更高。

你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。

那为什么我看到有些机构很赚钱

就我目前接触到的暴利赚钱的机构,主要是两个原因:

1、并非按照国家规定开设的教育机构,比如一些小区的黑班,或者钻法律空子的机构,比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。

2、机构负责人分不清现金收入和结转收入,造成将现金收入当作结转收入来使用,以为自己是赚钱的。这种机构最终的结局几乎都是资金链断裂跑路。我们看到的那些跑路的机构几乎都是把现金当结转在用的。

一个段子告诉你什么叫三方都不满意

某家长交了100块钱上了一小时一对一课程,结果老师只拿到30元课酬,机构只赚了10元。

对于家长,花100元上了一个只价值30元老师的课

对于老师,家长交了100元自己只赚了30元

对于机构,收了家长100元,最后才赚了10元

总结,教培行和是一个规模不经济的行业,除非能像学而思那样拥有自己强大的产品团队,一切都走标准化路线

我是于盼,一个在培训行业工作14年的人,关注我,每天早上6点分享教培机构运营与管理心得

开一家培训机构赚钱吗?需要投入多少?

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但是对于这个真没太多想说的,没有从业经验的进来几乎就是赔。

以下看着玩吧:

对于培训机构来说,大有大的开法,小有小的开法,看想怎么做了。前期就是房租、装修、人员开销、市场、各种办证的钱等等。我的经验是计算好开销之后乘2,以备不时之需。

我亲手经历的最大的一个冷启动机构是前期投入300万,大约在15年上半年,房租加物业费大约在1.2左右,具体记不住了,是在一个楼里,所以相对便宜。因为是一个将近2000平的校区,所以装修成本也很大,记得装修差不多是600每平左右,已经很贵了,但是跟一些装修豪华的比,还是相差很多,如果只是做班级项目,同时对投影仪、黑板等没有特殊要求,做到400甚至更低也不是没可能,就是质量可能会差一些。

再有消防的花费也不低,我记得连消防再一些你懂的费用,好像花了20万。

再就是初期的人力成本及市场投放,因为是招聘培训与招标装修同步进行的,加上装修收尾期就开始做市场投放,但是整个期间都无法收费、上课,所以这个费用也不少。前期招聘的人员主要以老师为主,其次是招生相关人员(市场、销售等),再其次是职能人员(人力、财务、出纳、行政,每个1人)。另外还有初期管理人员的基本工资等,都是前期准备的钱中出的。

至于小机构的做法,租房子就可着当地政策来,找刚符合标准的,最好是房型整装一点的,带吊顶带干净地面,简单隔断就能用的,同时房租尽量短付,除非有较大的优惠。非业绩产生人员的话能省就省,其他人员计算好前期没学生、没现金流时的工资,至少这个钱要先准备好。加起来核算一下,就差不多知道需要多少了,然后按照我前面说的,最好是乘2后去准备钱。

以上,仅供参考

教育培训行业现状是什么样的?

很高兴回答你这个问题。

目前我国除了湖北省尚未公布开学时间,其他省份均已陆续公布。对于培训机构不少地方明确规定在学校开学一周后方可复课,有些地方学校不鼓励学生这学期在上培训班,对于培训班来说已经停工了4个月,而各种高昂的成本仍需继续支出,目前的绝大多数小型培训班濒临倒闭。

很多教育机构还没能熬到“开学通知”

2020年4月13日,《疫情下的中小微经济恢复状况——基于百万量级中小微企业经营数据的分析》研究报告发布。从2020年3月份各行业道口中小微经济恢复指数来看,受疫情冲击影响最大的两个行业分别是教育业、住宿和餐饮业。根据报告数据,2月份和3月份教育业经济活动恢复水平为去年同期的10.2%和11.8%,这是因为疫情导致全国学校和培训教育机构延期开学。

事实上,从疫情发展初期,教育培训机构发生倒闭、裁员、降薪的情况不胜枚举。

l 2月6日晚,IT职业教育机构兄弟连教育创始人李超发布《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,正式宣告品牌“破产”,成为疫情期间第一家倒下的教育公司。

l 2月13日,在线教育平台明兮大语文创始人王嘉树发表公开信称“由于资金发生困难,目前公司已经停止运营”。

l 2月15日,乂学教育-松鼠AI创始人栗浩洋表示“下决心要做坏人”,为了活下去,必须瘦身让公司有2年的资金储备,他决定公司全员3.5折工资5个月,最核心高管零工资,一月统一半折,缓发并补齐。

l 2月16日,线下英语培训机构百弗英语向学生发出了教师团队解散的消息,“由于一、二月份疫情对公司的打击非常大,我们资金链出了问题,无法再上课了。

l 3月12日,在线少儿英语机构DaDa(原哒哒英语) 多位员工爆料该公司出现减薪、裁员等情况,涉及销售、网络运维等多个部门。

l 3月16日,儿童体能培训机构——趣动旅程发布在其官方公众号发布《致全体学员和员工的一封信》表示,公司现金流枯竭,所有的门店均无法开业。

这些都还是一些数据公布出来,有点名气的机构,事实上还有很多机构正在悄无声息的消失。

正在被复课时间拖垮的小型教育企业

很多人认为教育行业是一个暴利、现金流充足的行业,这么说那是因为你真的不懂教育行业。

我们先来说说教育培训行业目前有几种类型

类型一:教学出生的老师自己办学。

由于没有充足的资金,往往办学规模不是很大,抗风险能力也行对较小。很多这样的中小机构,都是老老实实用心上课积攒口碑的,别说疫情不能复课,有时候一个“搅局者”弄个低价班都能这这类机构很久才喘过气。这些疫情4个多月不能复学,未来复学时间未知,很多已经关门大吉。

类型二:非教育人士的人投资

这类我相信市场上有很多,因为人云亦云觉得这个市场好做,利润高,加上自己有资本就匆忙入市。这次疫情对这类机构的打击应该是最大的,由于不懂行一来就投资比较多的钱,等着春季班收益,结果一等再等等不到开学。我身边就有这样的,年底花费了近百万投资校区,加盟了各种他自己都不知道的品牌,等着来年赚一把,结果血亏。

类型三:有资金、有教育背景

如新东方、学而思等这类企业,全国到处是分校。特别是新东方,此次疫情对他们来说,是有前车之鉴的。03年非典他们就成功转型线上,建立了“新东方”在线,这次来说虽说是挑战但是他们提前知道了题目,可以轻松应考。

但是,谁也没想到这次疫情持续时间和影响力比之前非典要大很多。仅依靠线上,线下的摊子长时间也仍会拖垮一部分校区。

“这次疫情对培训机构是一个大的考验,一些头部的大品牌资金实力较强可能相对能扛的时间久一些,但像只有一两家门店的小机构,就有很多倒闭了。”

遥遥无期的复课时间也许是行业内众多小微企业无法活下去的直接原因,而这又引起了马太效应——周围很多小机构倒闭了,结果对家长造成了一些恐慌心理,有部分家长因为迟迟没有复工,会担心机构扛不住,要求退费退课。

线上课程是传统教培企业的“救生圈”,但却不能靠它上岸

疫情期间,线上课程看似火热,但对于主要做线下培训的机构,线上课程能带来不多的营收,能稳定家长们的心态,却不是长久之计。

首先家长选择线下课程的原因就是他觉得线上课效果不好,另外有的家长认为孩子长期看电脑、ipad对视力健康无益,所以他们总觉得转线上课吃亏了。

线上课程也许短期内可以帮助机构稳定家长的心态,但是始终无法替代线下教育。


总结:本来近两年教培市场相对来说,营收和经营难度都比之前要大很多,特别是18年开始整顿教培行业开始,进入教培的门槛高了。一般教培机构都是租用商用写字楼4层以下且为了满足办证需满足400平以上,租金相对较高,疫情期间无法正常开工却需要正常缴纳房租、物业等。一般机构现金流也仅够支撑3-5个月,目前急需停工下去,倒闭的机构也越来越多。

教育培训行业,在抗疫阶段,开网课与不开网课,成本费用谁高?

其实很简单的一个问题:如果大家都不开网课,那就没有这个讨论了;如果有一家开设了网课,没有开设网课的机构就要面临一个多月的空白期,等到学校开学后,试问:还有多少学生和家长会记得你?开网课一方面是帮助孩子巩固学科知识点,另一方面也是机构自身的一个态度。所以,这对教培机构有可能是一次洗牌,小机构的生存空间会继续被压缩,教培行业越来越正规。

怎么看待教育培训机构?

我觉得教育培训机构就是当今教育的一个毒瘤,为什么这么说呢?首先教育培训机构的第一目的是赚钱,为了赚钱什么龌龊的事情都可以做得出来,他们可以和学校老师勾结,把孩子弄到培训机构来,于是就有了老师强迫学生上培训班,老师上课的时候很多东西都不讲;他们可以和某些学校挂钩,只有上了某某培训班的孩子才能报名上他们学校。而在后面都是利益的再分配,倒霉的是学生,小小年纪就成了经济利益的牺牲品。其次,培训机构是鱼龙混杂,培训目的难以实现。如果从教学水平来说,很多培训机构的老师肯定不如学校的老师的,学校的老师都是经过严格考试选拔出来的,现在要成为一个老师有多难大家都是知道的,也就是说现在的老师在各方面应该都是不错的,而培训机构的老师恐怕就没有这么严格了,当然也有老师确实是有水平的,但是很难保证每个老师都是有水平的。总体上说,培训机构是很难保证教学质量的。另外,中小学尤其是小学就那么一点知识面,学校教过了,再到培训机构去有什么好教的呢?所以大多数培训班采取的都是提前教学,参加培训班的提前学过了,到了班级肯定比没学过的要知道得多一点,这样看起来是有效果的,其实这样的效果对孩子的学习是没什么好处的,他们可能会因此养成上课不认真听讲自以为是的坏毛病,而在学期结束的时候考试成绩不见得比没上培训班的好到哪里去。有些孩子上培训班都是家长给上的,可能还上了好几个,孩子忙得不可开交,大多数是疲于应付,慢慢的可能会对学习产生厌倦,这样对孩子的成长就有百害而无一益。

所以说培训机构是当今教育的一个毒瘤,是因为它扰乱了教育的正常秩序,滋生了教育的道德败坏,对学生的身心健康产生了不利的影响。