美国超市Costco上海店开业，茅台被抢光，爱马仕被抢光，半天就被买停业，你怎么看？

美国的一家超市在上海开业，竟然搞出了停车去买东西都需要3个小时，这在购物历史上恐怕并不多见，促发这种现象的原因很简单，那就是东西相对比价便宜，一瓶茅台在别的地方卖2000元，而在这家美国超市不超过1500元就买到了，你说这500元的差价诱惑力不够吗，即便是自己不喝，当一回黄牛党也值啊，1500元买了然后1700元卖了那也是赚钱的，所以说价格便宜是大爷。

这个超市和国内的运营模式最大的区别是会员制，你只有成为了会员才能进超市选购商品，而一个会员年费是299元，这个其实费用并不低，即便是这样大家还挤破头了往里进，据说几天的时间就有几万的会员加入了。

出现这种现象的背后是老百姓有自己的一个账本，对于有些大件的东西，美国的超市便宜幅度的确和国内的一些超市相差的太远了，光百货日用的价格比同类的其他超市价格要低40%左右，在其他超市1000元的东西，可能在美国这家超市600元就搞定了，那么直接节约400元，而一年的会员费才300元，经过这么一下成本就覆盖了，这才是大家愿意办会员的根本所在。

已经有人提出家乐福的失败，估计这个美国超市开始的时候会火一把，之后会是第二个家乐福，我觉得两者没有可比性，家乐福的失败是在管理，而这家美国超市的管理水平不一定比家乐福差吧，只要管理好了照样是能赚钱的，我估计这家美国超市的开业会对国内超市行业产生严重影响，将促使国内消费模式产生异常巨变，这对人们的生活成本的降低也许是一次革命，为什么说要开放，只有开放竞争加大了，老百姓才能从中获得受益。

Costco出现大量退卡现象，是上海精明还是老外傻？说说你怎么看？

可以肯定，这是造谣！

出生在二三线城市不是你的错、但却限制了你的见识和想象力！

上海集中了中国各省区的有钱人，而且上海几乎每个三代以内都是本地人的家庭都至少有1000万以上资产（包括房产），得益于仅20年来上海房价猛涨十几倍，上海人的富裕程度超过其他省区老百姓的想象力！开个玩笑，如果你是绑匪、你在大街上随便找到一个上海本地人都能轻松拿出1000万以上资产，呵呵。

上海的物价水平，世界都能排名靠前，中国前三名的程度，别说会员卡299，就是2999，这家店开在上海也不会赔本。因为上海人的钱，多到可以往长江里面扔、填满河道！中国最富裕的人都集中在京沪，很多零售业态只能开在京沪才能确保盈利，因为上海人太有钱了！

做生意一定要来上海这种老百姓非常富裕的地方，做同样的生意，在上海成功率更高、同样时间内收益最大化，总之一句话，做生意和创业，在资本和人才聚集的地方、更容易成功！

你怎么看Costco：茅台酒现象？

Costco是近段时间热搜，不知道是茅台酒加盟还是本来就爱新东西的人民追捧的结果，但是不可否认1400多元的茅台批量投放，对于Costco的热度有火上浇油的态势。

茅台一瓶难求是共识，不管茅台酒投放多少都是秒光，更别说绝对无假货又是平价茅台，比市场价要相差1000元以上，自然会吸引茅台粉丝前往购买，不管是自己消费还是转手倒卖，都不会放过这样的机会，

Costco客户据说都是中层阶层，购买茅台酒更多是用于消费，这也是茅台第二次向Costco投放茅台的原因。但是在这么近的时间差内连续两次投放大量茅台酒还是十分罕见的。

Costco能够得到贵州茅台青睐，连续两次投放评价茅台真的很幸运，可是Costco在上海，外地居民总不可能赶往上海购买评价茅台酒吧。是不是也可以在其他商超渠道投放适量的平价茅台酒，让消费者也共享平价茅台呢？

上海Costco从开业限流排队，而现在又排队退卡，十一假期还会排长队吗？

快节奏的都市生活，时间就是一种积极的心态。排队太久了就会影响一个人的心情，换一种变通的办法。让大家轻松自在分享一下生活的乐趣，人性化就是最好的印象……

国内现在开个像costco这样的收会费的超市可行吗？

别人的成功不一定能复制粘贴，看看KFC和星巴克就知道了，Costco是著名的大型仓储式超市，其会员模式完全不同于其他零售超市，Costco模式照搬到中国已经证明了它的成功，为什么中国没有效仿者？Costco是美国第一大连锁会员仓储式量贩店，在全球超过700多个分店，为8个国家6200 万的会员提供服务，Costco是会员制仓储批发卖场的领导者，会员收入几乎直接贡献了其全部利润。加拿大是Costco最大海外市场，上海Costco开业是中国试水第一站，开业当天就办卡16万张。开业当天超市爆满，光是结账就得排队二小时，路旁竖起“停车场已满，等待需要三小时”的提示牌。

中国的会员制购物早就有了，山姆会员店和麦德龙超市是先驱者，目前中国山姆总量超过20家，中国麦德龙也有几十家，麦德龙是免费办理会员，山姆会员费在最近几年都有所增长，说明会员制购物客户的忠诚度很高，如果山姆或是Costco在你的城市开店，让你每年花300块钱持有一张会员卡，商品都是高级商品，你会办卡吗？中国大大小小的超市总是有打折促销计划，也有相应的会员制度，但是回馈会员的低价商品确实很少，而且仅限于海报商品。

Costco为什么会这么受欢迎，Costco的经营理念是尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，相比其他零售商储备更多单品，拿货价格要低于其他超市，Costco里的商品很多不拆箱，减少人工摆货成本，商品毛利润不能超过15%，专家分析Costco毛利率只有12.5%，远低于其他超市毛利率，价格敏感型消费者更喜欢这种低价仓储模式。Costco商品SKU低，品质高，自家品牌多，Costco运营成本要低于沃尔玛家乐福等国内大型商超，据业内专家分析Costco运营费用占收入9%。

现在二手平台上可以看到有几百条Costco代购信息，代购在其中收取8%-10%左右的费用，看来中国消费者有潜力，一个城市消费能力可以养活若干个Costco。山姆会员店在中国的经营重点就放到了进口食品上面，Costco目前来看还是进口商品占据一大半，估计未来发展也是如此。中国超市的海外进货能力远远不如Costco和山姆，所以中国超市的效仿者寥寥无几。

仓储式超市是将超市和仓储合二为一的零售业态。省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心，经营中实现了快速补货。Costco是纯粹的仓储式超市，其他大型超市差不多都是零售型超市，到家乐福或是沃尔玛能买到一瓶可口可乐，到Costco只能买到一箱24瓶的可口可乐，因为Costco大包装商品居多。

Costco一般不在市区中心，房租地价都相对便宜多了，但是公共交通不算便利，老百姓日常购物不可能选择这种地方，充足的停车位也是超市最大的问题，因为中国汽车保有量迅速增加，Costco的汽车服务也是一个巨大蛋糕。美国Costco旁边是自己的加油站和保养服务，轮胎也能订购，油价也是方圆二公里最低价。一切是服务至上，这是Costco最大的盈利点。很多表面东西可以模仿，但是深层次的服务和管理也不是随便能模仿的，比如说KFC和麦当劳、星巴克，世界上也没有几个模仿成功的。

Costco和山姆会员店几乎已经可以成为美国中产阶级家庭消费文化的代表，奢侈品在美国Costco还真少一些，很少有超过1000美元的商品，为了迎合中国市场，上海Costco还有不少单品超过1000元，媒体报道茅台和爱马仕被抢光，茅台市场价2500元还不一定能拿到，从Costco能以1499元的价格买到，每瓶就真的可以赚到1000元，那么多人抢破头要去costco，应该会有不少人就是黄牛党。因为Costco是靠会员费赚钱，卖商品的差价可以很低，甚至部分商品亏损出售，相比其他超市，Costco自有品牌更多，中国模式的超市还做不到这一点。

很多美国市场的普通商品到了中国变成高端商品，鉴于中国消费者这么强大的购买能力，从美股暴涨得到实惠的收益，Costco总市值增长90多亿美元，约合人民币600亿元，都是中国上海ostco开业造成的巨大影响力。明年上海开第2家门店，即使中国消费者接纳这种特殊的仓储式业态，基于会员的消费层次要求，也不好继续扩张，一买一大包的消费者毕竟不是很多，

很多人反应Costco各种商品包装过大，比如说调料，一包就是500g以上，半年根本用不完，整不好就过期没味道了，很多消费者说Costco买其实并不划算，特别是在家里人不多的情况下，其他如尿不湿、纸巾、手纸、饮料、水果、洗衣液，包装量太大了，家里两个人半年都用不完。

对于中国普通消费者来说，一线城市的市场缺乏Costco这样的高品质、低价、免费退换货的优质服务商。相信中国本土的零售连锁很快学习吸收Costco经验，Costco开业的抢购成为国内媒体的关注焦点，也会让Costco对中国市场更有信心，上海Costco开业当天就卖出了16万张会员卡，因为中国综合超市已经不算景气，Costco还是比较谨慎开第二家分店，如果继续开店，估计会选择北京，我估计Costco暂时也不会扩大到二三线城市，所以中国模式的大小超市还没有太紧张，也不会有模仿者跟上，毕竟商业模式比较难以复制，但是会慢慢转型。

Costco来中国大陆的首个周末，茅台消失，众人排队退会员卡？你如何看待排队哄抢的问题？

便宜占完了就退卡，以后又办卡再退卡，东西买回去用段时间或吃了一半再把它退掉，多数中国人喜欢占便宜的品性让美国佬坚持不了半年必定狼狈逃走

内地首家Costco超市入驻上海，当天客流爆满，为何如此火爆？

现在国内有个麦德龙，形式和Costco一样吧。各种进口水果，粮油食品，牛羊肉，饮料，冰冻食品，垃圾袋，保鲜袋洗发水等等这些基本日用品都卖的很好。

Costco超市价格合理声誉良好，Costco的东西都是量大实惠，买到就是赚到。Costco的特点就是以低廉的价格和丰富的物品取得消费者的青睐。另外，Costco还非常注重行业口碑，致力于为顾客提供最好的服务，赢得顾客满意。其独特的仓储式智能系统更是提高了工作效率，减少了人力资源，为其低廉的价格战提供支持。

国人天生爱围观，爱凑热闹，加上Costco超市够大，够全，够合理，本身价格同声誉都不错，于是造就了其开业的火爆场面。

costco会影响中国零售业的格局吗？

首先COSTCO开业第一天的盛况我相信大家都知道了。各种东西都是一抢而光，主要的原因还是东西好而且便宜。那么到底有什么魔力能引起如此火爆的场面呢？

第一天火爆场面

第二天依然排队

甚至凌晨就来排队了......

COSTCO到底为什么火？

名创优品创始人叶国富曾经说过：“Costco只是没有来到中国（大陆），如果它来了，中国现在的零售业全部会死光。”话虽耸人听闻，但也侧面印证了Costco在零售业从业者心目中的地位。原因就是：

1，卖货不赚钱

不同于普通商超，Costco 采取了“会员制”的方式——只有成为会员，你才有资格进入超市采购商品。会员全球通用，一人办卡，三五好友七大姑八大姨都能一起使用。由于是会员制，所以在商品的利润上面压到了很低的程度。整体毛利率低于14%，大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%，高鑫零售为24.79%，远高于Costco。可能你要问了，毛利润那么低怎么生存呢？这个很简单，Costco最大的利润其实来源于会员费。2019财年前三季度，Costco会员费收入23.02亿美元，净利润为25.62亿美元。也就是说，Costco的利润不来自卖货，而是几乎全来自会员费。同时在美国的Costco大部分都是自己的地，租费上也省去很多费用，占比高达80%。

2，商品求精不求多

消费者进入Costco门店，看到的不是普通超市那种不同商品琳琅满目的景象，而是成箱的同种商品以仓储形式堆放。商品品类追求少而精，每种商品只精选两到三个品牌，而且销量绝对不小。这样做的理念是：在同一品类中精选高质量的商品，减少消费者挑选商品的时间。

3，不赚钱也不要紧

举个例子，Costco成立至今三十多年，同期美国通胀好几倍，有这么一款超便宜的热狗契税套餐价格一直没变过，还是1.99美元，还有非常美味的烤鸡只卖4.99美元，每年要卖出超过5000万个，这两个每年都是贴钱卖的，要贴三四千万美元。Costco的CFO曾经说过：“只要你们想要，我们愿意每年在利润中拿出三千万到四千万美元，让烤鸡不涨价。”而为了这只烤鸡，Costco专门斥资2.75亿美元在内布拉斯加建鸡肉处理厂。看来这家超市，在价格上真是下足了成本。

总结：

模式上是有别于中国零售业的，会员制是最大亮点。从利润结构上也非常凸显这一点，抛弃了商品的利润，给人的感觉就是你去买东西压根就不是为了赚你的钱。人总会有一种贪便宜的心理，当然也希望商品越便宜越好。

我觉得Costco在中国最大的问题就是供应链。支撑Costco维持高性价比、保证自有品牌质量的关键因素之一，在于商品供应链的把控能力。招商证券零售组的研究报告中提到，Costco对供应商的要求极高。以肉类供应商为例，他们必须要满足Costco对价格、数量、质量等无数要求才能与之合作：首先，Costco对食品安全要求极高，他们拥有自己的认证实验室，配备了科学家并进行独立抽样检查；其次，Costco对商品的需求量极大，因此合作商必须具备大量生产的能力；另外，Costco对于成本控制也十分严格，供应商可能还必须改善自己的物流以达到要求。Costco也很难将其在欧洲或美国的优势商品搬到中国，光是进口的税率就将大大冲抵掉价格优势。这一点应该会有一定制约。

沃尔玛旗下的山姆超市进入中国时间相对久，也实行的是会员制度。从整个战略上看山姆并没有大规模的在中国铺开，就上海而言数量并不多。就我自己而言，不管去一趟Costco还是山姆时间成本都太久了。我宁愿找家附近的超市去，价格上反正也习惯了。

为什么现在好像很多人抢茅台？

近年来，白酒银行兴起，白酒不只是消费品，也成为投资品，对于一般消费者而言，自己存酒很划算，物价上升、通货膨胀，想回头买当年好酒，不可能，现在存点好酒，时间为我们成就一瓶性价比超高的陈年好酒。

茅台酒真的那么好喝吗？

茅台喝的是名气，没有多少人是买来自己喝，还有就是茅台是酱香型，80%的人都喝不惯，别人不知道，我自己喝茅台最多二两就喝不下去啦。

我可是自己买来喝的哦，当然也送礼，自从到广州后，七八年没有喝过茅台了，第一是这么多年还是喝不惯这个酱香，第二是广州的朋友或者生意伙伴，基本上很少喝白酒，跟他们在一起一般就是啤酒，洋酒，白酒基本上没人喝，就是喝白酒，也是几个人分一瓶，每人二三两而已。

所以我从老家带来的几瓶茅台酒一直在家放着，我喜欢剑南春，被我都喝完了，我家大宝做九天用的就是剑南春，二宝做九天就用的人头马。没办法，大宝是在老家做的九天，老家人喝白酒，二宝在广州做的九天，这边人喝洋酒。

咱也不想让人喷，我把家里放了15年的茅台贴上来，免得被人说装X

估计这几瓶等我家大小宝贝结婚的时候有机会喝。

茅台放的久升值

我这五瓶茅台现在有二手贩子出6000一瓶收购

五粮液没有收藏价值

同样放了15年的五粮液，现在才900一瓶

就这瓶98年的五粮液水晶生肖酒还值点钱

不过也是有价无市

茅台价格神话再被打破，白酒市场是否又迎来新一轮抄底？

茅台重磅举措，打击囤货炒作，其实反而赚了名声，又赚了钱

贵州茅台在中秋佳节之际在上海Costco投放5吨飞天茅台。因1499元/瓶的价格，一万多瓶飞天茅台很快就被一抢而空。

上海的Costco场面有多火爆？网友称需要排队两个小时才能进场，然后需用3-4个小时排队买茅台。

那些之前退会员卡的人，现在估计又后悔了……

为什么要在Costco投放？贵州茅台酒销售公司有关负责人说，“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”

茅台销售部门称，通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。

但是茅台降价的消息，让茅台股价一度大跌4%以上，不过第二天反弹了一半回去。

细细分析的话，茅台的降价，对其业绩反而是利好！

你想啊，茅台以出厂价969元给经销商，结果现在二级市场被炒作到3000元左右，这跟茅台有关系吗？跟业绩一毛没关系，但是对茅台的名声有巨大伤害。实际上，茅台可没想着囤货，都是经销商，黄牛在干这些勾当，赚的越来愈多，良心越来越坏。

怎么办呢？

现在茅台改革了营销渠道管理方式，开始对超市直供，而且标价是1499元，那茅台给供货的价格可能是1399或者更低一些，实际上比给经销商的价格要高不少，这下对茅台来说可是真的赚到了！

所以，茅台这招，一方面打击黄牛，一方面也能增厚自己的业绩，一石二鸟，厉害！

对于上海人来说，这是利好消息，有10%的人其实是去充当黄牛了，买到一瓶出门转手卖1900元。当然，这远比经销商模式效率更高一些，毕竟真正要消费的人能买到了。

可惜，这只局限于上海，更多地方的人，还是要被黄牛坑。

上海Costco首日爆店只是因为1498元一瓶的茅台吗？

当然不是，开市客又不是只卖茅台。

开市客是一家以收取会员费为盈利目的的仓储式超市，这就意味着卖商品是他的手段，而为会员提供服务才是他盈利的本质。

普通人去超市买东西会需要些什么服务？普通人去超市买东西，首先肯定是想买的东西真，而不是一堆假冒伪劣的垃圾。还有就是东西要好，价钱要比外面的便宜。当然了，还有无理由退货。

这几点开市客都做到了，所以他就火了。

为什么这几年其他大型超市都逐渐从市场竞争中败退呢？原因就在于他们都没有好好研究消费者心里，总是以自己利益最大化去思考市场。对商品供应商更是百般刁难与苛刻。而面对来势汹汹的电子商务的竞争却又无还手之力。所以只能节节败退。

开市客是完美的吗？也不尽然。他的人工服务费还是相当贵的。比如大件商品，有好多他都不包送，如果想要叫他送，那人工费用可是不便宜。

还有就是他赚不到宅男宅女的钱。能在手机上解决的，谁会大老远去大包小包的自己费劲提回来呢？

开市客的模式有市场，但是，也只是现在零售商业模式的一种补充，他颠覆不了普通的商业模式和电子商务模式。

不喜不悲，平淡待之。

取道天猫和苏宁，能帮飞天茅台更好地控价吗？

除非贵州茅台的董事真的是下决心去做这件事，否则，难！

为什么这样说呢？

因为市场上已经对于茅台酒的价值认定为投资和收藏，而不仅仅是喝，所以说。市场上大量的茅台酒并不是被消费者消化了，但是被大量的黄牛收藏着，被大量的经销商囤积这货，才会造成了一种稀缺，导致价格水涨船高。

那么，做做样子，给市场供应几千瓶，几万瓶，甚至更多的飞天茅台，无疑得到的结果还是被一抢而光。

就好比前不久Costoa上台了10000多瓶茅台酒，但是党产就见到1499元买到飞天茅台，立刻以1900元卖给身边的黄牛，秒赚400元的情景。

而当时，茅台方面在Costco投放了10000多瓶飞天茅台，为的是“通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”

但是效果可想而知，并没有实质性的进展。

未来茅台可能将要在天猫超市与苏宁易购大批量投放，也就意味着1499元/瓶的茅台又有了新的销售渠道，这次，普通消费者能够买到吗？这是我们所关注的问题！

随着渠道的增加，尤其是像天猫超市与苏宁这类的电商平台的拓展，能让更多消费者接触到真实的茅台酒，帮助商品价格趋于稳定。但是源头供应紧张仍然是造成茅台酒市场价格居高不下的原因之一，今年3月底，茅台集团董事长李保芳对外称，未来茅台酒的供应缺口或许会一直存在甚至扩大，目前茅台酒的供应只能满足市场1/3的需求。

因此，取道天猫和苏宁是好的开始，但是茅台的供不应求，以及源头供应紧张，依然是未来需要解决的根本！

一家之言，欢迎批评指正。?点赞关注我?带你了解财经背后更多的逻辑。

茅台酒是用来“喝”的，不是用来“炒”的，这种观点你赞成吗？

茅台酒是用来“喝”的不是用来“炒”的，这个观点你赞成吗？

“酒”最初发明的时候，是用来喝的，最终的结果也是用来喝的。随着社会的发展，酒成了一种商品，作为商品的属性，它就不仅仅是喝这么简单了。尤其是像茅台酒这样的名酒，它的作用就远远超出了“喝”范畴。又因为它有这么一个特点，只要简单的保存，它不会变质，而且越放越好喝，越放越值钱。在这里我试着分析一下它派生出来的其它作用。

第一、它成了交际的工具，获得领导赏识，达到提拔目的的垫脚石。

茅台酒有这么一种说法:“喝的人不买，买的人不喝”。茅台酒是有钱人的奢侈品，它一两千元一瓶，普通老百姓是没有几个能喝得起的。可它销量却是那么大，还一直是供不应求。它为什么会那么贵？就是因为它作为礼物，孝敬领导，可以充分表现了送礼者的诚意，对领导的尊敬。领导自然会非常喜欢，你办事的成功率就会大大增加。领导喝上茅台酒后，一种领导身份的荣耀，一种面子上的虚荣的满足。喝酒后飘飘欲仙的感觉是无法形容的，于是对送礼者的承诺便自然兑现。

第二、它成了赚钱的工具。

茅台酒厂家出厂价969元/瓶，厂家建议零售价1499元/瓶，茅台酒经销商内部销售价价1900元/瓶，而实际市场交易价2200元/瓶。你看出厂价跟实际市场交易价，相差1200多元一瓶。你有门路，拿到出厂价，你一出手就可以比厂家多赚一两倍。还有一些茅台年份酒，在拍卖市场竟拍出了上万、几万、几十万、上百万的天价。这样一来就吸引了很多有钱人收藏茅台酒。这样一炒作，茅台酒作为一种食品用来“喝”的属性就完全失去了，它变成了赚钱的工具。

其实我也赞成，茅台酒是用来“喝”，不是用来“炒”这个观点，可是理想是丰满的，现实骨感的。我们有什么能力改变这个现实呢？存在即是合理的！